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  • 想赚大钱?先把小钱赚熟练

    发布:吴寒笛      来源:吴寒笛可爱多       时间:2016-06-27

  • 日照香炉生紫烟,人生幸福靠赚钱。

    最近,很多想赚钱的朋友加了我联系方式后,急切的让我帮他们把关一下创业的项目。

    从人造飞行器,到情趣用品,各种项目五花八门,不一而足。

    但是我发现,很多创业者,特别是缺乏经验和资源的年轻创业者,有一个通病,就是:

    一上来就想搞个大的。

    一般的路径是:

    1.发现了一个需求或者痛点;

    2.想到了一个新的解决方案;

    3.非常兴奋,觉得自己要颠覆掉原来的行业了,有机会成为成为下一个马云;

    4.挽起袖子准备开干,却不知道无从下手;或者刚开始干,发现困难重重,和预想的情况完全不一样。

    那么问题出在哪儿呢?

    很多人肯定会说:原因还是在于创业者水平不够,如果水平足够高,就知道怎么启动项目,怎么最终把事儿做成了。

    还有一部分肯定要说:万事开头难,刚开始创业,肯定会遇到很多困难。况且创业失败是大概率事件,所以很多时候手足无措也很正常。

    以上观点其实都有些道理,但是我认为,都没有一针见血的说到点子上。

    本质原因是:

    项目选错了!

    前两天,有位大学刚毕业想要创业的朋友找到我,说自己想要做一个“为中高端社区业主洗车”的项目,而且准备把它平台化。

    说实话,我觉得这个idea非常好,因为现在车辆普及率是如此之高,配套服务(不仅是洗车,还包括维修保养等)的标准化程度以及服务水平还远远不够,相关市场服务升级的需求迫在眉睫。甚至五年前,我还认真考虑过一个类似 项目。

    但是对于这位年轻朋友来说,这个项目根本不适合他。我帮他分析,光是在项目启动阶段,至少有以下几个难点需要攻克:

    社区资源:要进驻中高端小区是件非常困难的事情,相应的沟通成本非常高(谈妥业务分成,保证安全,公关关键人物等)。如果手上没有现成的资源,在初期先搞定几个包装成案例,形成示范效应,后续推进非常困难。

    蓝领工人的管理问题:蓝领工人的思维方式和语言体系,和我们日常接触到的白领群体有比较大的差异。

    如何跟他们有效沟通和管理好这样一个群体,如何制定管理规则、奖惩措施、薪酬制度,让他们一直能够维持比较高的服务水平(想想海底捞),都是很重要的事情。

    洗车设备:需不需要购置中型的或者大型的设备?如果需要,成本和空间占用都是问题;如果不需要,只上最初级的洗车装备,那么中高端社区业主的洗车需求能被满足吗?跟社区外的洗车铺相比竞争力是否足够?!这些都是要反复斟 的问题。

    而这位年轻朋友,其实没有相应的经验和资源克服上述几个挑战,所以这个洗车项目其实不适合他。倒是如果他在学校周围开个冷饮店或者餐馆,胜算会大不少。

    很多初次创业者,选择了一些模式很重(高资金门槛、强运营属性、资深行业经验要求等)的项目进行创业,而天赋、能力、资源暂时还支撑不起这些项目,所以在一刚开始的时候就发现难以继续下去。

    这就和打麻将一样,刚上手的牌不咋样,甚至还没有缺一门,就惦记着胡一个大的,想搞一个自摸加清一色,最后的结果是校(此处念jiao,四声)都下不了。(此处以四川麻将的规则举例,其他省市的朋友不一定看得懂,领会我意思 就行了)

    那么正确的做法是怎样的呢:

    当然是,根据自己上手的牌面,决定自己要胡什么牌型。

    这句话如果放在创业领域来讲,特别是对于初次创业者来讲,总结起来就是:

    选择项目,尽量不要采用“点子导向”的选择偏好,最好的选择方式是“资源导向”。

    具体的说,就是,你有一个好点子,其实没那么重要。因为好点子一般都是没有成功的新模式。

    而新模式没有成功,只有两个原因:一,有人试过,没成功;二,没人想到过。

    出现第二个原因的概率真的是微乎其微,特别是在一些大众项目里面,基本上你能想到的所有新点子,都有无数的人想到过。

    大部分你能想到的新点子,目前还没有成功模式的原因在于:这条路根本就走不通;或者难度实在太大,暂时还没有人走得通。

    而没钱没经验没资源的你来做,凭什么能做成呢?!

    我的建议是:从自身的资源出发,考虑在现有资源条件下,能做什么事情。哪怕只能先赚些小钱,把小钱赚熟练了,赚大钱的机会就自然而然浮现出来了。

    就像我刚开始健身的时候,在健身房举哑铃一样。初期没什么肌肉,力气又小,只能举15kg的,等到练习一段时间,能轻松举起15kg的时候,力量和身体的肌肉含量都提高了,就开始举20kg的,一步一步,现在已经能举35kg的哑铃了

    讲个自己的故事吧:

    我是从2015年8月份,才开始利用业余时间,一周一篇的更新文章,认真经营“吴寒笛可爱多”这个公众号。,开始所谓的自媒体生涯,或者叫内容创业。到了9月份就有一些赚钱的机会了。我还保留着那个月的记账单:

    朋友圈转了两个广告,赚了400元;

    接了两次线下的营销轻咨询,赚了2000元;

    有两个约稿,赚了1500元;

    在某智库平台做一次线上讲座,赚了800元;

    2015年9月份,靠自媒体获得的直接间接收入共计:4700元。

    一个月靠自媒体挣了4700元,当然不算什么这收入要是被其他同行知道了,估计是要被嘲笑的;同时也远低于我的主业收入。

    但是,这4700元又意义重大,体现在两个方面:

    一,帮助我验证了模式,证明自媒体确实赚得到钱,知识分享的付费时代已然到来。

    二,帮助我建立了相关模块的资源。

    比如接朋友圈转广告的活儿,有助于我跟公关公司建立合作联系;做线下的轻咨询,能帮助我结交一些比较厉害且很有诚意的朋友,同时获得各个行业最新的市场动态;接约稿的活儿,能让我积累媒介资源;智库平台的线上讲座, 能为我的公众号做粉丝倒流。

    在赚钱的时候,我们也在积累金钱背后的流通渠道、市场经验以及周边资源,就像健身的时候,我们每一次举起哑铃,都在积累着更强的肌肉含量、力量水平和专注度。

    那些让我刚开始只能接点小活儿,赚点小钱的渠道和资源,随着时间的推移,慢慢壮大,如今不算是在单价还是业务量上,早已翻了好几番。同时,已有的资源,还不断衍化出很多新的业务,我也在向更高的高度进行冲击。(说 么文邹邹干嘛,吴寒笛你丫说白了,就是惦记着赚更多的钱!)

    关于赚钱,吴彦祖的父亲,也就是我爸,曾经用一句话概括得很好:

    “不要拒绝那些你看不上眼的小机会。想赚大钱?先把小钱赚熟练。”

    小结缺乏经验和资源的年轻创业者,有一个通病:一上来就想搞个大的。导致选错了项目。

    很多初次创业者,选择了一些模式很重(高资金门槛、强运营属性、资深行业经验要求等)的项目进行创业,而天赋、能力、资源暂时还支撑不起这些项目,所以在一刚开始的时候就发现难以继续下去。

    选择项目,尽量不要采用“点子导向”的选择偏好,最好的选择方式是“资源导向”。

    从自身的资源出发,考虑在现有资源条件下,能做什么事情。哪怕只能先赚些小钱,把小钱赚熟练了,赚大钱的机会就自然而然浮现出来了。

    在赚钱的时候,我们也在积累金钱背后的流通渠道、市场经验以及周边资源,就像健身的时候,我们每一次举起哑铃,都在积累着更强的肌肉含量、力量水平和专注度。

    不要拒绝那些你看不上眼的小机会。想赚大钱?先把小钱赚熟练。

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