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  • 从熊本熊到wuli韬韬,覆盖近1亿用户的表情云靠什么赚钱?

    发布:光说大夫      来源:虎嗅       时间:2016-06-27

  • 在北京猎豹移动的咖啡厅,我见到了刚刚结束一轮会议的似颜绘创始人丁焱。猎豹移动是似颜绘2015年A轮融资的领投方。丁焱正在寻求A+轮融资。

    似颜绘是一家做表情生意的公司。2013年创业时,是小众化的付费表情定制;2014年又做了工具型App“表情me”,当时脸萌火的一塌糊涂,表情me没有显示出很特别的地方;直到2015年推出“表情云”,转型做表情分发,这家创业公司 有了找对路的感觉。

    丁焱反思说,定制表情的需求还是太小众,很难在用户端做起来,而工具型App本身又是反用户的,聊天时要用表情还要再打开一个第三方App,影响体验。

    什么是表情分发?

    正常情况下,表情制作者会直接投稿到微信、QQ、陌陌等的应用商店,或者,表情制作者推出自有App,在App内更新自己的表情,允许用户把表情分享到其他App内。

    这时候,表情的利用大多集中在明星App,且多是聊天场景,远远无法满足用户对于表情的热情,游戏、评论、直播、电商购物等场景下,用户也有想用图表达自我的需求。

    对画手来说,曝光也可能越来越难。以微信为例,应用商店内已经有超过1000套的表情,而且会越来越多,画手投稿到应用商店后,被看到的可能越来越少。

    表情云的想法是,在关注微信等明星App外,聚拢起其他App,为画手提供一个投稿平台,然后做一个细分,针对不同的应用场景推荐不同的表情。这就是表情分发。

    “画手能够有很多的机会曝光自己的作品,比如有一些IP和作品可能会适合游戏、二次元,有些则适合在母婴社区曝光。”丁焱说,她现在关心的不是如何制作一个爆款的表情,而是如何帮助画手覆盖到尽可能多的用户。

    表情云相当于一个平台,一边连接表情制作者和IP,一边连接App和用户。而要让这套分发体系可以发挥作用,就需要在两端都聚拢到一定规模。

    跟云平台合作,迅速起量

    在用户端,表情云先是接入10万用户以下的小量级App,通过开放SDK,App就可以使用表情云上的表情,省去自己开发表情的成本。

    小App的配合度较高,可以一起对产品进行打磨,承载能力提高以后,表情云又盯上了可以快速起量的即时通讯云服务平台。5月底,与表情云达成合作的融云,对接着3万多家App。这些App只要升级SDK就都可以直通表情云。再早前, 环信、亲加、Leancloud等云平台也与表情云达成合作。

    起量的确迅速。丁焱预计,到6月底,表情云覆盖的用户总量达到1亿,到年底,覆盖用户数可达3亿。

    但是,假如表情云依赖的渠道,比如融云、环信、搜狗输入法等,自己去做这个业务呢?毕竟,表情云直接的用户规模有限。

    丁焱的看法是,这种可能性不大。毕竟,云服务领域的竞争本身就很大,他们会聚焦在核心产品上。

    熊本熊、同道大叔、黄子韬……一堆IP

    在内容端,表情云自己有十几个全职画手,这些人的工作量大概是两周可以出一套表情包。此外,早期做表情定制的经历还为表情云积攒了3000名签约画手。这构成了表情云的基础表情生产力。

    表情云的表情主要有两类,一类是自有,如包括汤小包、深井兔、草泥猫、小妞卷卷、胖娜、贱小猪、哼哼猴、瓷酱の日常等表情包。

    一类是由知名IP授权,表情云设计,影视类包括马上要上映的《忍者神龟2-破影而出》以及去年很红的《小王子》等,网红明星类包括wuli韬韬、同道大叔、星座不求人,以及超级火的熊本熊(Kumamon)等。

    表情云是中国第一家去日本拿到熊本熊数字化营销授权的表情公司。表情云所制作的熊本熊表情,需要拿给熊本县有关人员确认许可后,才能发布使用。

    当前阶段,自有表情和大IP表情包都会以免费的形式放出来,以增加表情云的知名度和活跃度。新上线的wuli韬韬已经冲上了微信热门(按照微信规定,表情当月发送量超3000万次会在次月移入精选表情包。热门表情的要求没有这么 高,也未看到具体规定。),跟同道合作的十二星座已经出了双子、金牛和白羊三个表情包。

    丁焱称,表情云总计有超过两千套表情包,已推出的是80多套,保持的频率是,针对不同的场景,每周上线1-2套表情。

    国内用户不爱付费,日本市场的变现方式能落地?

    据日本二次元达人、似颜绘天使投资人安彦刚志介绍,日本公司对表情商业化利用大概有4种形式:

    (1)卖给最终用户;

    (2)表情形象与特定商品、公司、服务相结合进行广告推广;

    (3)表情定制;

    (4)造型设计。

    再看Line,这是为数不多用表情赚到大钱的企业。Line基本上没有承接表情定制和造型设计相关的业务,走的是向最终用户出售表情和投放表情广告这两条路。现在,想要在某一段时间在Line上做表情投放的企业,都需要排队。

    考虑到国内用户的付费环境,直接向用户收费的路并不好走。目前,微信上仅有明星类的表情包是付费下载,其他原创表情包的收入来自于用户下载后的自愿赞赏,但赞赏还不足以作为收入的主要来源。

    因此,日本这四种变现模式,在国内,大概只有与企业的联合推广存在较大可能。在丁焱的计划中,为企业做联合推广是收入的一项重要来源,已经开展的多是影视综艺合作(黄子韬表情包是和《我们的法则》联合推广)和游戏厂 商合作(有游戏公司看上了汤小包的形象)。

    表情分发赚B端的钱

    这四种模式之外,表情云还打算像乐视一样,赚版权分销的钱。

    丁焱认为,虽然C端的用户不买单,但B端的APP有为此付费的意愿和能力。一方面,B端使用山寨表情存存在潜在风险,如果要做大,这个风险就必须解决。

    另一方面,表情云集中采购版权,分销给各App,App获得正版的成本并不高。一般知名的IP授权费在几十万到一百万之间,如果有10家App需要,那每家只需要支付几万块。

    安彦刚志在给我的邮件中写到,他非常看好似颜绘的一点是,“不仅能够做设计,还拥有构建跨应用表情内容投放架构的技术实力,在日本虽然有很多表情业务的公司,但很难举出与似颜绘对标的公司。”

    一个担忧

    表情分发看起来是一个不错的生意,但我对似颜绘的一个担忧是,他的表情内容似乎还是不太够接地气,在画风上偏手绘,带一点萌,但不够贱,不够蠢,不够粗放,相比之下,网络原生表情的风格性更明显,适应性更强,更 易让用户有感同身受的共鸣。

    换句话说,如果不能为斗图提供弹药,那表情的意义可能就大打折扣了。

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