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  • K12在线教育应该怎么做?

    发布:昆明Java培训      来源:达内新闻      时间:2016-04-07

  • 往往一种新事物蓬勃兴起的时候,总有人都会鼓吹“去中心化”,砸烂某某的饭碗之类。

    微博火的时,说人人享有话语权了,记者会消失;微商火的时候,说淘宝店铺会被微商取代。随着在线教育迎来“井喷式”增长,又有人说随时随地都能上课,人人都是老师了,教育O2O要“去老师中心化”。

    不可否认的是,这种革命的乐观主义和草根生态崇拜症,还是很有市场的,其中不乏一些专栏作者和投资人;笔者觉得有必要站出来为老师、为教育的健康,说几句实话了。

    一、在传统K12培训机构中教师已被彻底边缘化了

    几乎所有的K12教育培训机构都是从家教做起来的,一开始是师傅带徒弟,对学生言传身教。

    随着应试升学压力加大,补课蔚然成风,有的教师在学校或者家里办起来了小班,更多的老师则被招募到培训机构去上课了。

    很多培训机构担心教师跳槽或单干带走生源,逐渐建立起了延续至今的职业分工,在缴费前设立“咨询师”、在缴费后安排“学管师”,由他们负责与家长、学生进行沟通;而老师专司上课,对教学课时和质量负责就行了。

    如果家长和学生对教课老师不满意,可以向学管师申诉,由学管师更换老师。老师不再是知识的权威,沦为课业的主讲者、客户的服务者和民办教育机构的打工者。当然,公立学校的老师的境遇会好一些,由于讨论的是教育市 行为,所以本文中的“老师”特指在培训机构的教育工作者,以及担负教学任务的家教。

    二、老师地位边缘化带来的消极后果,已成线下培训机构的痛点

    (1)优质师资资源流失严重:学生是用户,而家长是购买者或支付者,家长更关心的是老师的授课水平,从教育背景、从业资格、备课质量、学生反馈、家长口碑等方面进行挑选,名师自然成为了家长竞相争夺的对象。中介一方 要依靠优质师资吸引家长和学生报班,提升接单率成功率,另一方面又得对优秀师资分权管控,以防止优质师资利益驱使下私自代课或跳槽,而跳槽现象确实屡见不鲜。

    (2)学生个性化需求与标准化产品之间的矛盾:为了实现规模经营,培训机构致力于把招生及教学流程的标准化,以便于扩建校区、多收学生。教师边缘化之后无法深入了解学生的优劣势和补课需求,只能提供没有针对性的标准 产品;另外,为了减少人力成本,一些小众的、不能直接为提分的兴趣课程,也会被培训机构砍掉了。市场上,主打“1对1”的K12教育机构,并无法保证因材施教。

    (3)业务模式及产品同质化现象严重:K12教育市场无论是商业模式、教育产品、管理方式、终端拉动方式都大同小异,即便如精锐、学大、学而思等上市公司也缺乏“良币驱逐劣币”的魄力,其他市场跟进者多的是模仿,行业陷 恶性竞争。

    此外,老师地位的边缘化还引起教学关系松散,教学效果不稳定,管理成本攀高,培训价格高昂,教学模式僵化等诸多问题。

    三、在线教育迎来风口,得老师者得天下

    据统计,国内K12学生数量为1.8亿人,K12教育市场容量约为2550亿元,其中在线教育占18%,传统线下培训机构仍然占主流。在2014年国内共有167家在线教育公司获得投资,其中K12在线教育所获得投资占据整体投资的31.7%,远远高出其他 教育培训市场。资本市场追棒K12在线教育项目原因在于:首先,中国在线教育市场是个千亿市场,年增长率高达52%;其次,K12教育受众是00后、95后,能够熟练使用智能手机,与PC操作相比门槛更低;第三、教育线上化有利于打破我 教育资源区域分配差异,市场潜力巨大。

    (1)坚持内容为王,走内容付费路线。

    (2)整合老师资源线上化,使用大数据技术精确匹配。

    (3)教育O2O项目与传统K12培训机构合作互补,为老师提供新的增收项目。

    无论是传统线下K12谋求线上化,还是教育O2O项目落地,都应致力于让老师回归教育的中心,围绕照顾老师的利益、放大老师的价值来设计商业模式,才能吸引老师入驻,提升内容质量,获得盈利保证,也可以更好为莘莘学子和 长朋友服务,这样的创业项目才更有市场前景。

    来自:亿欧网

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