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  • 达内上市追问:13万学生得到了什么价值?

    发布:达内      来源:达内      时间:2015-03-09

  •   2014年4月3日,抢在清明小长假之前,达内国际在美国纳斯达克正式挂牌交易,给沉寂多年的中概股,打上了一直强心剂,之后的4月9日,爱康国宾也成 功登陆纳斯达克。作为今年首登纳斯达克的中国企业,也是中国职业教育第一股,达内国际的商业模式、盈利状况、增长前景等颇受关注,记者查看其公开发布的数 据,成立11年累计培训学生13万, 500家院校合作,在全国拥有92个教学中心。

      达内国际的主要利润,来自培训学生的学费。据达内国际CEO韩少云透露,达内学费一般15800至16800,学生毕业后如果在一二线城市工作,四个月左右就能收回投资。那么,达内究竟能为学生带来什么价值?达内学生又是怎样的群体?

      达内的几大杀手锏

      IT行业飞速发展,导致行业人才的高度紧缺,供不应求的现象致使从业者薪资一再提升,IT职业教育从而风生水起,吸引越来越多的人转行进入IT领域。在达内学生中,有很大比例的是职业转型和完全没有IT基础的人。在四个月内,他们是如何从零起步到成功入职的?

      达内之所以吸引了众多学生,特别是近几年,达内年均培训学生在5万左右,达内主要靠几大杀手锏:其一是零基础也可以学技术;其二是自主研发的TTS智能教学平台;其三是招聘对接平台,快速解决学生就业。

      达内老师告诉记者,“零基础学IT”是经过科学合理论证推出的结果,达内独创的TTS7.0教学平台已经把全部知识实行标准化和精细化,甚至可以按秒来进 行学习。讲课内容,项目实习,课后作业……都在非常严格的控制下进行。为保证学习的质量和效果,达内采用分班制度,将成绩优秀学员分到较高难度班,与此相 对应,达内实行严格的留级制度,学员成绩没通过月考将重新学习直到通过。

      在达内上市时,北京和纳斯达克两地的现场,达内分别邀请了四名毕业生代表到场,他们都经历了转行。其中,齐明最初是从管理专业转学java的,后来又再学 了3G; 杜宇从物流转学Java, 史冰心原来做HR工作,后来在达内学习UID设计,而刘晓敏则是从IT程序员蜕变成设计师,她告诉记者,“班上还有个同学,刚来的时候,连开关机都不会, 最后也胜利毕业,找到了满意的工作。”

      事实上,每个学员在走进达内教室进行学习之前,都要由职业顾问进行针对性测试,了解清楚真实的就业想法,对职业教育进行合理建议。

      学生与企业无缝对接

      就业是职业教育的最终目的和立足之本,很多学院、培训机构和在线教育也都打着就业零对接的口号,提出很多创新人才培训模式。在业内,达内的就业服务可谓独 树一帜。达内主要合作企业之一、亚信联创管理学院副院长告诉记者:“亚信联创每年从达内招聘近千人。达内学生有几个特点:技术扎实,工作上手快,流动性 低,职业发展目标很清晰,很少像校园招聘的应届生那样频繁跳槽。” 

      达内副总裁孙莹表示:“当达内毕业生快速增长,达到目前5万左右的量级时,保证他们实现快速就业,就需要整个体系的建设。“从2007年开始,达内开始组 建专业的就业团队,其中一部分是人才顾问,专门与企业洽谈招聘需求,另一部分是扮演班主任角色的职业发展顾问,除了督促、帮助学员学习外,还对学员求职定 位、简历制作、模拟面试等进行辅导。2008年,达内陆续在北京、上海、广州、深圳、杭州等各大中心城市建立完整的软件人才服务中心,实现了学员“一地学 习,全国就业“中国独一无二的就业模式。

      亚信联创管理学院副院长蓝灵告诉记者,达内覆盖的地域比较广,亚信联创在全国各地的项目都有用人需求,比如南京、广州、北京等,如果新上项目急需大量的招人时,国内只有达内能快速的集结上千人来报名,方便、快捷地解决用人需求。

      达内就业模式有以下几种,最普通的方式是企业发布人才的招聘,达内直接发送简历推荐学员,学员去企业面试。第二种是企业用人需求超过5人时,会到达内现场 招聘,称为双选会,每月会有超过600岗位。第三种是实习生代理选拔,类似IT猎头。还有一类企业是深度人才定制合作,从选拔、培训到考试整个流程的人才 培养。此外,达内举办大型全国IT人才专场招聘会搭建人才供需桥梁,2014年,达内还将推出专门服务于达内合作企业和达内学员的招聘网站,让企业和学员 之间的对接更无缝。

      年轻职场人的快速蜕变

      达内独特的职业顾问制度,是真正把学员就业放在第一位的产物,让学员成功实现从学习阶段到工作上岗的重大转变。达内每个学员都能够强烈感受到职业顾问对自 己的帮助,不仅仅体现在学习的督促帮助上,在进入到就业环节以前,获得很多比较精细的基于就业的辅导,比如说传统的简历,怎么去认识自己,怎么去确定求职 的定位等。

      杜宇来达内之前从事物流工作,每天三班倒,夜班白班经常没有规律性,让他差一点患上忧郁症。他说,正因为选择了达内,才让他有了新的起点。史冰心在从事市 场主管工作和HR三年之后,觉得整日上下班很枯燥,决定换工作,于是去参加面试。某公司负责人问她有没有什么特长时,她才发现自己居然一无所长,很受刺 激。个子高高、性格爽朗的东北女孩刘晓敏戏称自己原来是IT界的女汉子,之前做过三年程序员,了解Java开发和产品需求分析,可是程序员工作频繁的熬夜 让他有些吃不消,决定学习达内UID设计。齐明更是两次参加达内学习。第一次在2005年参加java学习进入了用友软件,第二次在2012年辞掉工作参 加达内3G学习。

      据蓝灵透露,当初和达内签订定制培养合作时,招的第一个学生是位女程序员。由于这个岗位是准备派向马来西亚的客户项目,原本想招一名男工程师。没想到,这 个女孩儿在几轮考试中都拿了第一名,除了技术能力外,沟通和外语也不错,而且对去海外有很大的热情,最后,公司破格录取了她。“事后证明,这个决定相当正 确,这位女员工已在亚信联创工作三年,成为可以独当一面的骨干员工。”蓝灵说。

      为“客户”创造最大价值

      正如韩少云所讲,对很多年轻职场人来说,达内的学费略显昂贵,但从投资回报的角度来看,是极为划算的。相比之下,如果读MBA,要收回成本可能要两到三年 时间。齐明告诉记者,达内的课程学习都是全天,而且时间短,只有四个月,比其它培训机构半天的学习效果明显得多,“如果像其它机构那样半天学习,可能同样 的课程内容,就需要一年左右才能完成。这无疑加大了就业的变数。”

      据记者了解,达内学员就业率很高,薪资比社会同等层次平均高出15%以上。一方面是达内教学质量不断提高,学员素质和硬实力综合增加的结果,另一方面也是达内与企业合作密切,越来越多的企业对达内学员高度认可。

      根据智联招聘的统计数据显示:工作经验、在职培训、综合能力、教育背景四项排在企业考察候选人任职资格的前列,而51JOB的人力资源专家分析,有过2年工作经验或是接受过职业教育培训的人,相对于经验缺乏又没有参加培训的人,求职成功机率要高出3倍。

      此外,达内学员不但收获了工作和新的人生开始,而且还积累了人脉资源。杜宇告诉记者,他和班上一名同学在学习中结下深厚的友谊,两人互相监督学习,成为人 生路上好兄弟。他们班上还成了一对情侣,找到生命中最重要的人。刘晓敏说,她们班同学很多是北漂一族,工作圈认识人少,于是在北京每周都聚会,成了一个温 暖的小圈子。

      达内一方面强化教育质量,不惜重金打造教学平台升级,配备行业最好的老师,研发最完善的课程,大力提高学员实战能力和综合素质,解决就业难;另一方面与企 业紧密合作,解决企业用工难,有效降低招聘成本,拓展企业招聘渠道,形成一个闭合的良性循环,赢得了来自学员和企业两方面的口碑,成就了IT职业教育领域 里当仁不让的霸主地位,顺理成章地登陆美国纳斯达克上市,摘得马年首只“中概股”和国内IT职业教育第一股的桂冠。

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